Adviz AOV classificatie

Woensdag 18 januari heeft Adfiz haar onderzoek naar voorwaarden van Arbeidsongeschiktheidsverzekeringen (AOV) gepresenteerd. De werkgroep Clarus heeft de afgelopen maanden de voorwaarden van deze 38 verzekeringen onderzocht en geclassificeerd. Adviz heeft voor haar onderzoek een beperkt aantal van 10 kenmerken per arbeidsongeschiktheidsverzekering in kaart gebracht.

Veel is niet in kaart gebracht door de werkgroep. Ons kantoor scant standaard de polisvoorwaarden op 90 inhoudelijke productkenmerken en maakt deze voor haar relaties inzichtelijk. Afhankelijk van uw persoonlijke situatie kunnen specifieke productkenmerken belangrijk of minder belangrijk zijn. Wij noemen u ter illustratie een paar kenmerken die belangrijk zijn voor vrijwel iedere ondernemer.
Niet onderzocht is de definitie inkomen volgens de polisvoorwaarden. Nog steeds hanteren veel verzekeraars een onvolledige definitie van het “inkomen”van de ondernemer. Is dit inclusief winstdeel? Is dit exclusief tantièmes? Is dit voor zelfstandigenaftrek?
Welke aandoeningen zijn gedekt? Tot welke leeftijd is uw optierecht van toepassing? In hoeverre is er verzekeringsdekking in u arbeidsongeschikt raakt in het buitenland bij een vakantie- of zakenreis? Hoe vaak moet u het optierecht toepassen om deze te behouden? Verlangt verzekeraar jaarlijks of 3 jaarlijks het aanreiken uw inkomen gegevens om het ontbreken van inkomenscorrectie te behouden?

Het is goed dat Adviz is gestart met een classificatiesysteem voor arbeidsongeschiktheidsverzekeringen. Tegelijkertijd willen wij u duidelijk maken dat u met dit onderzoek als consument niet veel kunt. Steeds meer ondernemers zijn in de veronderstelling dat zij op basis van eigen onderzoek de juiste arbeidsongeschiktheidsverzekering kunnen vinden zonder hulp van een deskundig adviseur. Wij willen met name deze groep doe-het-zelvers erop wijzen dat zij ook tegen een vaste adviesvergoeding gebruik kunnen maken van onze expertise. Scheelt u een hoop tijd, geld en ergernis bij eventuele arbeidsongeschiktheid!
Heeft u vragen naar aanleiding van dit artikel? Belt u ons gerust op 0342-401945 of stel ons uw vragen per mail.

AOV-classificatiesysteem_1.0

Praktijk voorbeeld AOV scan

Onlangs werden wij via een wakker accountantskantoor ingeschakeld als extern adviseur voor een client die “gevoelsmatig” erg veel premie betaalde. Client zal al jaren trouw bij zijn huidige verzekeraar en zag zijn premie aldoor stijgen. Client had anderhalf jaar geleden zijn adviseur bij de Rabobank al verzocht eens te kijken of het niet wat minder kon.  Het resultaat van deze poging was nihil. Wij hebben de identieke uitgangspunten van mijnheer X in een marktanalyse uitgewerkt met een mooi en bijzonder resultaat.  Mijnheer X zat op zich bij de goede verzekeraar maar…..mijnheer was door zijn adviseur niet gewezen op actuele lagere tariefstelling. De verzekering was bovendien voorzien van 17,5% provisie.  Tot slot hebben wij door onderhandeling bereikt dat nijnheer in een lagere risicoklasse is ingedeeld. Al met hebben wij (inclusief onze advieskosten) een besparing weten te realiseren van 42,6% zijnde ruim 3.800 per jaar voor dezelfde verzekering bij dezelfde verzekeraar!

Hoe kan dit nu kan? De “oude” adviseur ontving ieder jaar het volle pond aan provisie. Vertellen dat het voordeliger kon zou direct een negatief gevolg hebben voor de inkomsten van deze adviseur (lees Rabobank).  Het kan ook zijn dat de adviseur niet voldoende deskundig was om een nieuwe indeling van de beroepsklasse op de juiste manier te onderbouwen of de voordelen van de actuele premiestelling en voorwaarden te (her)kennen.

Loopt uw arbeidsongeschiktheidsverzekering ook al jaren? Voor u hebben wij onze dienst AOVscan in het leven geroepen. Tegen een vaste eenmalige adviesvergoeding van 145,- Euro controleren wij uw huidige verzekering met het actuele marktaanbod. Als u uw arbeidsongeschiktheidsverzekering heeft afgesloten voor 2007 is de kans bijzonder groot dat wij u serieus geld kunnen besparen zonder in te boeten op kwaliteit! Klik hier en  Doe de scan vandaag nog en kijk wat wij voor u kunnen betekenen.

De eerste AOV met eindleeftijd 67 jaar is in zicht!

We hebben er lang op moeten wachten, maar kunnen nu eindelijk melden dat de eerste arbeidsongeschiktheidsverzekering in aantocht is met een eindleeftijd van 67 jaar!. Wie deze verzekeraar is mogen we nog even niet verklappen. Deze arbeidsongeschiktheidsverzekering krijgt overigens nog een noviteit mee; een onbeperkt recht op verlagen van het verzekerd bedrag. We zien al mondjesmaat producten die niet alleen de weg naar meer kennen (via het optierecht verhogen) maar ook de weg naar minder als mogelijkheid bieden (via optierecht verlagen max. 10%). Zodra deze arbeidsongeschiktheidsverzekering officeel op de markt is zullen wij deze uiteraard aanbieden indien het product voor u als meest passend uit onze marktscan komt rollen.

Broodfonds, het alternatief voor een arbeidsongeschiktheidsverzekering?

Recent viel mijn oog op een mogelijk alternatief voor de arbeidsongeschiktheidsverzekering; het Broodfonds. De BroodfondsMakers VOF is mede tot stand gekomen door een financixeble bijdrage van vereniging Solidair en een eerder initiatief van dezelfde vereniging uit 2006.
Hoe werkt het broodfonds?
Groepen vanaf minimaal 20 tot maximaal 50 zelfstandig ondernemers kunnen met elkaar een nieuwe broodgroep oprichten. Via een maandelijkse bijdrage zal er door iedere deelnemer een maximum buffer worden opgebouwd. Wanneer er een deelnemer arbeidsongeschikt raakt ontvangen je na 14 dagen en gedurende maximaal 2 jaar een schenking van maximaal x80 1.500,- per maand. Zodra er een deelnemer arbeidsongeschikt raakt dient de maandelijkse schenkingen dus weer gestort te worden tot de buffer weer is bereikt.
Het solidariteitsprincipe druipt van deze oplossing af en dat is in onze huidige maatschappij best opmerkelijk te noemen. Tegelijkertijd zitten er in de huidige fase nog wel de nodige mitsen en maren in het concept broodfonds.
x95 U dient minimaal 1 jaar zelfstandig ondernemer te zijn om in aanmerking te kunnen komen als deelnemer
x95 U kunt maximaal 102 weken uitkering genieten.
x95 Ieder broodfondskring vormt een vereniging met bijbehorend bestuur
x95 Onderling vertrouwen binnen een kring is essentieel maar je zult zelden alle deelnemers vooraf kennen
x95 Je eigen broodfondsrekening telt mee als eigen vermogen (box 3)
x95 De te betalen schenkingen zijn niet aftrekbaar voor de inkomstenbelasting maar de eventueel te ontvangen schenking is wel belast met succesierechten

Neemt niet weg dat het een leuk initiatief is dat in sommige gevallen een alternatief zou kunnen zijn voor een arbeidsongeschiktheidsverzekering met een beperkte uitkeringsduur van 2 jaar. Let op; wij zijn absoluut geen voorstanders van een dergelijk beperkte uitkeringsduur. Wij delen geenszins de mening van het broodfonds dat 93% van de ondernemers binnen 2 jaar weer arbeidsgeschikt zou zijn. De schadecijfers geven een volstrekt ander beeld ook binnen onze eigen portefeuille. Het broodfonds verwijst in haar nieuwsberichten overigen ook naar het AFM rapport over AOV verzekeringen waarin toch zeer duidelijk staat dat ook de AFM geen voorstander is van beperkte uitkeringsduur.

TAF stapt alsnog over naar medische waarborgen

Op onze weblog heb ik al een aantal malen eerder geschreven over het TAF Zelfstandigenplan.  Op 6 juni 2007 schreef ik over xe2x80x9cgoedkope arbeidsongeschiktheidsverzekeringenxe2x80x9d  en maakte hierbij het duidelijke statement dat acceptatie zonder medische waarborgen onherroepelijk zal leiden tot discussie bij een claim op de arbeidsongeschiktheidsverzekering. TAF was destijds namelijk van mening dat medische waarborgen niet nodig zouden zijn. Velen tussenpersonen brachten deze uitzonderlijke wijze van accepteren als ideaal. De verzekering was immers veel sneller af te sluiten en iedereen zou worden geaccepteerdxe2x80xa6xe2x80xa6.   Goede adviseurs wisten in tegenstelling tot de polisverkopers uiteraard dat dit pure nonsens is.  Waarom?

  • Door te accepteren zonder medische waarborgen trekt de verzekeraar slechtere risicoxe2x80x99s naar zich toe.  Vroeg of laat zal dit zichtbaar worden in de schadecijfers met premiestijging als logisch gevolg.
  • Door het ontbreken van een gezondheidsverklaring staat de verzekeringnemer onvoldoende stil zijn/haar medische historie waardoor een medische klacht of aandoening uit het verleden sneller vergeten kan worden. Bij arbeidsongeschiktheid is er dan een discussie.

Het is ons door TAF niet altijd in dank afgenomen dat wij met een kritische blik schreven over haar Zelfstandigenplan.  Op 7 oktober 2008 konden wij echter al de eerste en-bloc verhoging van het TAF Zelfstandigenplan melden. Circa twee jaar na introductie was de eerste premiestijging dus al een feit.   De voorwaarden zijn sindsdien 6 keer aangepast, de risicodrager is twee maal gewijzigd en inmiddels aangekomen in 2011 komt TAF nu tot de conclusie dat medische waarborgen toch noodzakelijk zijn en zullen de premies bovendien per 1-11-2011 wederom omhoog gaan.  Hiermee is TAF zes jaar na de introductie van het Zelfstandigenplan toch gekomen tot de conclusies die wij al stelden in 2006.

Overstappen een optie?

Polishouders van het TAF Zelfstandigenplan  zullen niet echt blij worden van de aangekondigde premiestijging. Overstappen naar een andere verzekeraar kan een optie zijn die bovendien geld kan opleveren.  Is overstappen niet mogelijk doordat u niet (meer) medisch accepteerbaar bent bij een andere verzekeraar kunt u bovendien in veel gevallen premie besparen door de provisie uit de verzekering te halen en de adviseur tegen een vaste beheervergoeding te betalen.  Wilt u meer weten over de mogelijkheden? Wij zijn u graag van dienst met goed advies tegen vaste tarieven!

AFM publiceert rapport over AOV

De Autoriteit Financiele Markten (AFM) heeft 7 juni haar rapport afgerond over arbeidsongeschiktheidsverzekeringen. Gedurende 2010/2011 heeft de AFM van 9 verschillende verzekeraars in totaal 49 arbeidsongeschiktheidsverzekeringen onderzocht. De conclusies uit het rapport zijn op hoofdlijnen;

  • Er zijn niet nuttige  AOV's
  • Er is een pleidooi voor aanvullende vakbekwaamheidseisen voor AOV advisering
  • Diverse producten hebben een aanzienlijk risico op voorzienbare teleurstellingen

Wij zijn verheugd dat de AFM onze visie deelt. Zo waarschuwden wij al 6 juni 2007 voor arbeidsongeschiktheidsverzekeringen met een aanzienlijk risico op voorzienbare teleurstellingen. Vol verbazing zagen-  en zien- wij arbeidsongeschiktheidsverzekeringen op de markt komen die vragen om problemen. Het is ons door verzekeraars niet altijd in dank afgenomen wanneer wij op onze weblog schreven over hun "halve oplossingen". Gelukkig hebben we altijd vastgehouden aan een zorgvuldige productselectie en een zorgvuldig adviesproces. Steeds meer verzekeraars komen er achter dat kwaliteit van het inhoudelijke verzekeringsproduct gewoon goed moet zijn zonder fratsen uit te halen al dan niet met behulp van haar leger marketeers. Helaas signaleren wij tot op de dag van vandaag dat er nog steeds verzekeraars gevoeliger zijn voor commercie als voor het klantbelang.  Ook brancheorganisatie's, vakbonden en allerhande beroepsverenigingen proberen met zogenaamde inkoopvoordelen vooral hun eigen kas te spekken met producten om je voor te schamen.

Wij pleiten net als de AFM voor aanvullende vakbekwaamheidseisen voor adviseurs die zich bezig houden met inkomensverzekeringen. Bovendien pleiten wij voor een wettelijk verbod op de mogelijkheid van bemiddelen (afsluiten) zonder advies (execution only) voor arbeidsongeschiktheidsverzekeringen. Voor execution only waarschuwden wij al eerder op 17 februari 2009.  Vanuit een bekende tv commercial heeft Benny Jolink u lange tijd proberen wijs te maken dat u zelf uw verzekeringen kunt regelen. Voor een impactvolle verzekering als de arbeidsongeschiktheidsverzekering raden wij u aan toch maar advies in te winnen bij een specialist.  www.aovspecialist.nl    

Pensioenopbouw bij arbeidsongeschiktheid Eigen Beheer BV

Veel DGA's hebben pensioenopbouw in Eigen Beheer tot stand gebracht, vaak op advies van de accountant of fiscalist. Wat we regelmatig tegenkomen zijn modelpensioenbrieven waarin is opgenomen:

x93Pensioenopbouw zal na het verstrijken van de eerste twee ziektejaren alleen worden voortgezet indien de dienstbetrekking als gevolg van de arbeidsongeschiktheid is verbroken en werknemer een inkomensvervangende, loongerelateerde uitkering ontvangt.x94

De DGA in kwestie weet eigenlijk niet goed of zijn pensioenopbouw bij arbeidsongeschiktheid wel doorgaat of is door zijn pensioenbrief in de veronderstelling dat dit netjes is afgedicht. De kans is groot dat dit niet het geval is bij pensioen in Eigen Beheer waardoor de voortzetting van pensioenopbouw bij arbeidsongeschiktheid in gevaar komt.

Generali heeft dit hiaat slim opgepakt en een extra module ontwikkeld als toevoeging op een Generali arbeidsongeschiktheidsverzekering. Op basis van de gemiddelde pensioendotatie is er dan dekking te realiseren waardoor de jaarlijkse opbouw toch kan worden voortgezet bij arbeidsongeschiktheid. Deze dekking is overigens op basis van beoordeling van de eigen beroepswerkzaamheden en zonder inkomenstoetsing / correctie en kan uitsluitend worden aangeboden in combinatie met een arbeidsongeschiktheidsverzekering. Deze dotatieverzekering moet wel jaarlijks worden aangepast middels een controle van de gemiddelde pensioendotatie.  


De DGA, de AOV en de aandeelhoudersovereenkomst

Bij samenwerking van meerdere aandeelhouders binnen een besloten vennootschap is een aandeelhoudersovereenkomst uiterst wenselijk.  Een goede fiscalist of notaris zal u hier ongetwijfeld op wijzen.  Bij de akte van oprichting is veelal een summiere regeling opgenomen over de verhouding tussen aandeelhouders. 

De aandeelhoudersovereenkomst (AHO) is puur maatwerk van aanvullende afstemming van de onderlinge samenwerkingsafspraken.  Veelal is een standaard AHO het vertrekpunt,  waarbij vrijwel altijd een aanbiedingsplicht van aandelen is opgenomen bij overlijden of arbeidongeschiktheid van een aandeelhouder of bestuurder van persoonlijke houdster. 

In geval van langdurige arbeidsongeschiktheid zien wij vaak de volgende punten geformaliseerd binnen de AHO;

  • Doorbetaling DGA salaris of managementfee  bij ziekte is veelal beperkt tot 3, 6 of 12 maanden
  • Ten aanzien van langdurige arbeidsongeschiktheid is vaak een aanbiedingsplicht opgenomen na 12 of 24 maanden arbeidsongeschiktheid
  • Een verzekeringsplicht arbeidsongeschiktheidsverzekering ten behoeve van de natuurlijk persoon

Bovenstaande punten zijn net als andere bepalingen veelal voortgekomen uit voortschrijdend inzicht maar missen regelmatig de broodnodige aansluiting met de verzekeringspraktijk. Een goed samenspel tussen notaris, fiscalist en verzekeringsadviseur kan veel leed besparen. Gek genoeg speelt de verzekeringsadviseur in dit rijtje vaak een slotakkoord.  Het gemis en de eventuele gevolgen zal zichtbaar worden gemaakt aan de hand van de eerder genoemde verzekeringsaspecten binnen de AHO.

De periode dat het DGA salaris of de managementfee in geval van ziekte dient te worden doorbetaald door de werkmaatschappij bepaalt in grote mate de eigen risicotermijn van de arbeidsongeschiktheidsverzekering. De eigen risicotermijn is binnen de Wft (Wet financieel toezicht) echter een parameter die dient te worden onderbouwd inclusief de financixeble positie en risicobereidheid. Als afstemming al heeft plaatsgevonden door formalisering van de AHO blijkt vervolgens dat onderlinge afstemming  ontbreekt of dat de gekozen eigen risicotermijn niet draagbaar is voor de werkmaatschappij.

Het tweede punt dat vrijwel altijd onjuist of incompleet staat beschreven in de AHO heeft betrekking op de aanbiedingsplicht bij langdurige arbeidsongeschiktheid van aandeelhouder(s).  De standaard bepaling is doorgaans;  Indien de ondergetekende gedurende een aaneengesloten periode van langer dan 12 maanden of binnen een periode van 24 maanden samen 12 maanden of meer wegens arbeidsongeschiktheid voor 50% of meer niet in staat is geweest zijn functie als directeur te vervullen c.q. het managementcontract uit te voeren, worden de door de persoonlijke houdster van hem gehouden aandelen in de werkmaatschappij geacht te zijn aangeboden aan de andere persoonlijke houdster tegen X waarde in het economische verkeer.

Een dergelijke aanbiedingsplicht staat namelijk haaks op de belangen van de arbeidsongeschiktheidsverzekeraar die re-integratie binnen het eigen beroep (lees tevens bedrijf) moet kunnen realiseren wil de arbeidsongeschiktheidsuitkering ten einde komen. Er is vaak dekking volgens de eigen beroepswerkzaamheden afgegeven door de AO verzekeraar deze ook de bepaling opgenomen in de voorwaarden dat verkoop van de onderneming of staking van de onderneming gedurende arbeidsongeschiktheid nimmer mag plaats vinden zonder instemming van verzekeraar op straffe van verlies uitkering of aanpassing van het beoordelingscriterium ten nadele van verzekerde.

De continuxefteit van de vennootschap heeft hier dus een tegenstrijdig belang met het persoonlijk belang van xe9xe9n van haar aandeelhouders. Dit probleem kan bijvoorbeeld worden ondervangen door in de aanbiedingsplicht toe te voegen dat zulks uitsluitend van toepassing is indien goedkeuring en instemming van arbeidsongeschiktheidsverzekeraar schriftelijk is bevestigd

Het derde punt dat we vaak tegenkomen in de AHO is de plicht een afdoende arbeidsongeschiktheidsverzekering te realiseren. Ook hier signaleren we wederom tegenstrijdigheden met de verzekeringspraktijk aangezien er behoudens de mogelijkheden van vrijwillige voortzetting of beperkte vangnetverzekering geen acceptatieplicht is bij de AO verzekeraars.  De natuurlijke persoon wil wel verzekeren, maar ziet zicht geconfronteerd met een afwijzing, een uitsluiting of een aangepast acceptatievoorstel die niet aansluit op de bepalingen in de AHO.  Een tijdige inschakeling van uw assurantie adviseur voorkomt correcties achteraf waarmee besparing van tijd en kosten wordt gerealiseerd.

Mocht u dit stuk lezen als DGA en herkent u de situatie binnen de voor u van toepassing zijnde aandeelhoudersovereenkomst? Aarzel dan niet en neem contact op met uw accountant of fiscalist om te bepalen op welke wijze aanpassing mogelijk is. Veelal kan dit zonder kosten via een algemene vergadering van aandeelhouders worden geregeld.

Henst & Lunsen in de media

Hoewel het nadrukkelijk geen deel uitmaakt van ons marketingbeleid komt het toch soms voor dat ons kantoor in de media opduikt. Met enige trots zagen wij zo onze naam in het Financieel Dagblad  Download schoonmaak_publicatie_fd_472009.pdf en ook in Banking Review Download banking_review.pdf. In het eerste geval zijn wij overigens netjes benaderd door een journalist. In het tweede geval is het ons (nog) een raadsel hoe ze bij ons terecht zijn gekomen. Wel leuk zeker gezien de inhoud van het artikel gekoppeld aan Independer.

Ook prijzenslag voor de arbeidsongeschiktheidsverzekering

Niet alleen overlijdensrisicoverzekeringen en autoverzekeringen zijn flink gedaald in premie. De stevige concurrentie in de verzekeringsbranche heeft ook flink doorgewerkt op de premies van arbeidsongeschiktheidsverzekeringen voor zelfstandigen.

Henst & Lunsen (AOVspecialist.nl)  onderzocht de premieontwikkeling van arbeidsongeschiktheidsverzekeringen over de periode 2005 tot 2009.

x93Vergeleken met het niveau 2005 zijn de premies voor een arbeidsongeschiktheids-verzekering gedaald met gemiddeld 29%. Voor het onderzoek werden ruim 70 vergelijkingen doorgerekend van ondernemers.

Vreemd genoeg worden de meeste tariefsverlagingen alleen doorgevoerd voor nieuwe klanten. Zonder actieve inspanningen van de tussenpersoon blijft de ondernemer dan teveel betalen. Verzekeraars zouden er verstandig aan doen om tariefverlaging gelijkmatig en voor alle klanten door te berekenen zodat ook de loyale en bestaande klant voordeel geniet, aldus van Lunsen. De meeste verzekeraars vertrouwen, waarschijnlijk onterecht, op een passieve houding van de ondernemer om over te stappen.

Niet alleen de prijs geeft een goede reden om de arbeidsongeschiktheidsverzekering periodiek aan een deskundige toetsing te onderwerpen. De omstandigheden, werkzaamheden of inkomsten kunnen veranderen.Traditioneel kennen de meeste arbeidsongeschiktheidsverzekeringen een inkomenstoetsing met correctiebepaling bij arbeidsongeschiktheid.  Door groei van een onderneming kan het veel lastiger zijn om (volledige) inkomstenterugval hard te maken naar verzekeraar. De overstap naar een sommenverzekering zonder inkomenstoetsing kan dan noodzakelijk of wenselijk zijn. Het aanbod in dergelijke arbeidsongeschiktheidsverzekeringen is de laatste 2 jaar aanzienlijk toegenomen.

Veilig overstappen van arbeidsongeschiktheidsverzekering dient wel uiterst zorgvuldig te gebeuren. De oude verzekering dient te worden beoordeeld op uitlooprisico, de nieuwe verzekering moet naadloos aansluiten. Pas nadat de acceptatie bij nieuwe verzekering is gerealiseerd dient de oude te worden opgezegd.   

Meer informatie?

Telefoonnummer 0900-11112211 lokaal tarief

Of www.aovspecialist.nl